Anfang dieses Jahres führte unser CEO, Tom Gray, ein ausführliches Gespräch mit Lance Lambert, dem CMO von Grove Bags, über seine Erfahrungen in der Cannabisbranche. Wir haben ihren Dialog zu einer schnell zu lesenden Zusammenfassung destilliert, die Lance's beste Einblicke in Marketing & Branding für die Cannabisindustrie bietet.
4 Erörterte Hauptpunkte:
Wie baut man eine erfolgreiche Marke in der Cannabisbranche auf?
Lance zufolge ist die Branche Die erfolgreichsten Marken sind oft diejenigen, die der Cannabisgemeinschaft am nächsten stehen. "Die Menschen vertrauen den Menschen", erklärte er. "Wenn eine Botschaft von einem Unternehmen kommt, wirkt sie oft unaufrichtig. Aber wenn sie von einer Einzelperson kommt - vor allem von einer, die mit der Kultur verbunden ist -, findet sie Anklang."
Marken wie Cookies zum Beispiel sind erfolgreich, weil ihr Gründer Berner, wie Lance es ausdrückt, "[eine] Person ist, die an der Spitze der Marke steht: "[ist] eine Person, die an der Spitze der Marke steht. Die Leute sagen: 'Der ist genau wie ich'... Diese Vergleichbarkeit und Sichtbarkeit schafft Loyalität."
Darüber hinaus ist Cannabis, auch wenn sich die Branche "professionalisiert" und stärker reguliert wird, im Kern immer noch eine von der Gemeinschaft getragene Branche, in der die Authentizität der Basis wichtiger ist als ein ausgefeiltes Corporate Branding.
Zweitens betonte Lance mit Blick auf den europäischen Markt, dass es jetzt an der Zeit sei zu handeln, da der Markt ein enormes ungenutztes Potenzial habe. Er riet, dass Europäische Cannabisunternehmen müssen von der US-amerikanischen Cannabisindustrie lernen; ihre Fehler zu vermeiden und bewährte Verfahren zu übernehmen. "Auf der anderen Seite des großen Teichs gibt es so viel Erfahrung", sagt Lance. "Warum das Rad neu erfinden, wenn man auf dem aufbauen kann, was bereits erprobt ist?"
Lance zeichnet auch eine Parallele zwischen Alkohol und Cannabis "In Nordkalifornien sind die Bezeichnungen wie Weinregionen geschützt. Man kann es nicht als Humboldt bezeichnen, wenn es nicht tatsächlich aus Humboldt stammt." Lance weist darauf hin, dass sich Cannabis zu einem Markt für Kenner entwickelt, auf dem Terroir, Genetik und Reifungsmethoden eine große Rolle spielen. Daher können regionaler Stolz und Transparenz bei der Produktion zu mächtigen Marketinghebeln werden. Der einzige Nachteil ist, dass die Prohibition von Cannabis viel länger andauerte und regulatorisch komplexer ist als die von Alkohol, so dass sich die Branche langsamer entwickelt, stärker fragmentiert ist und in hohem Maße von der öffentlichen Fürsprache abhängt, um sie in den Mainstream zu bringen. Daher müssen Cannabisunternehmen vorsichtig sein, wenn sie entscheiden, an wen sie verkaufen, wo sie es verkaufen und wie sie es bewerben wollen.
Haben Sie praktische Marketing-Tipps für uns?
"Ich habe immer mit Bildung angefangen." sagte Lance.
Er erklärte weiter, dass proaktives Eintreten für Cannabis und das Beseitigen von Missverständnissen zu aufgeklärten Konsumenten führt, die zu treuen Kunden werden.
Tatsächlich hält Lance regelmäßig Vorlesungen an US-Universitäten und hilft den Studenten, sowohl das Erbe als auch die Zukunft des Cannabisbereichs zu verstehen. Er führte aus, dass die Branche umso schneller wachsen kann, je eher wir die öffentliche Wahrnehmung dahingehend ändern können, dass Cannabis als regulierte, auf Wellness ausgerichtete Option angesehen wird, wie es in Deutschland und der Schweiz der Fall ist.
Neben dem Aufbau von Vertrauen, Autorität und Markenbekanntheit auf dem Markt trägt die Führung durch Bildung dazu bei, sachkundige Mitarbeiter zu entwickeln, die nicht nur bessere Leistungen erbringen, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Marke vor Fehlinformationen und Stigmatisierung schützen.
Lance unterstreicht, dass es heutzutage einen großen Bedarf an Führern und Kuratoren gibt, nicht nur an Züchtern und Verkäufern.
Wohin wird sich die Cannabisbranche Ihrer Meinung nach entwickeln?
Wie bereits erwähnt, ist Lance der Meinung, dass noch viel Wachstum zu erwarten ist - insbesondere auf dem europäischen Cannabismarkt.
Darüber hinaus unterstreicht Lance, dass es keine Rolle spielt, wie innovativ ein Produkt oder eine Marke ist, Die Cannabisindustrie wird leben oder sterben, je nachdem, wer sie als nächstes führt. "Ich habe lange genug darin gearbeitet. Jetzt möchte ich arbeiten auf ... Es reizt mich, an Universitäten zu sprechen, weil dort die nächste Generation heranwächst. Jemand muss die Fackel übernehmen."
Sein Aufruf zum Handeln für Führungskräfte? Investieren Sie in die Entwicklung von Führungskräften in Ihrem Unternehmen und setzen Sie sich in der Öffentlichkeit für eine breitere Legitimation der Branche ein.
Lance betonte: "Es geht nicht darum, eine persönliche Marke aufzubauen. Es geht darum, die Branche voranzubringen - für uns alle."
Wie gehen Sie bei der Zusammenstellung Ihrer Teams vor, wenn es um künftige Führungskräfte geht?
Einstellung aufgrund von Fähigkeit, Anpassungsfähigkeit und Leidenschaftund nicht nur Cannabis-Kenntnisse. Viele der dringendsten Probleme des Sektors können von erfahrenen Fachleuten aus benachbarten Branchen gelöst werden. "Ich habe noch nie in einem Bereich gearbeitet, in dem so viele verschiedene Kategorien von Mitarbeitern benötigt werden - von Wissenschaftlern über die Personalabteilung und den Betrieb bis hin zur Logistik", sagt Lance.
Lance erzählt, dass er selbst kein Experte war, als er 2013 in die Branche einstieg, aber er schaffte es, aus übertragbaren Fähigkeiten und seiner Leidenschaft für die Pflanze Kapital zu schlagen. "Man muss nicht alles über die Pflanze wissen, um in die Branche einzusteigen", betonte er und fügte später hinzu: "34% der Mitarbeiter [bei Weedmaps] haben nicht einmal Cannabis konsumiert, aber sie hatten eine Leidenschaft dafür, Teil von etwas Größerem zu sein."
Insgesamt stellen Unternehmen, die erfolgreich sein wollen, diejenigen ein, denen die Aufgabe und nicht nur der Gehaltsscheck am Herzen liegt, und sie stellen eher auf der Grundlage der Denkweise des Bewerbers als auf der Grundlage seines Lebenslaufs ein.
Über Lance Lambert
Lance Lambert ist ein erfahrener Vermarkter, der aus der Welt der digitalen Medien und des Marketings zu einer prominenten Persönlichkeit in der legalen Cannabisbranche geworden ist. Beginnend mit Der Cannabist Nachdem er 2013 bei der Denver Post angefangen hatte, half Lance bei der Gestaltung der auf Cannabis ausgerichteten Nachrichtenseite und leitete später die globalen Medienaktivitäten bei UnkrautKarten. Seitdem widmet er sich der Förderung des internationalen Wachstums und der Diversifizierung von Unternehmen, die sich auf Cannabis spezialisiert haben, darunter auch seine jüngste Rolle bei Grove-Taschenwo er daran arbeitet, die Reichweite des Unternehmens in den aufstrebenden globalen Märkten zu vergrößern.
Über Grove Bags
Gegründet im Jahr 2016, Grove-Taschen ist ein in den USA ansässiges Verpackungsunternehmen, das sich mit seiner proprietären TerpLoc®-Technologie eine Nische in der Cannabisbranche geschaffen hat - ein entscheidender Faktor für den Erhalt der Blütenqualität vom Anbau bis zum Konsum. Die speziell für Cannabis entwickelte Verpackung kontrolliert Feuchtigkeit, Sauerstoff und UV-Strahlung, um optimale Terpen- und Cannabinoidprofile zu erhalten.
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