Die Suche nach einem Weg in den Cannabisbereich kann überwältigend und schwierig sein. Wo fängt man als Marketingexperte an und wie kann man loslegen?
Von Marketingleitern bis zu Managern gibt es viele Stellen, wenn Sie eine Karriere in der Cannabisbranche anstreben. Wenn Sie neugierig darauf sind, wie es ist, in diesem Bereich zu arbeiten, oder sich jemals gefragt haben, wie Sie Ihr vorhandenes berufliches Wissen in eine Karriere in der Cannabisbranche einbringen können, dann lesen Sie weiter!
Wir haben uns mit Piers Lawson unterhalten, einem Marketingfachmann, der auf der Suche nach einer aufregenden neuen Gelegenheit in der Cannabisbranche tätig wurde. Wir haben ihm die folgenden Fragen gestellt:
Was haben Sie gemacht, bevor Sie in die Cannabisbranche eingestiegen sind?
Ich arbeitete bei preisgekrönten Agenturen in London, die sich auf integrierte Marketingkampagnen für eine Reihe von Kunden konzentrierten. Dazu gehörten Coca-Cola, Lacoste, Rolls-Royce, Amazon und Microsoft.
Wie lange sind Sie schon in der Branche tätig?
Ich habe 2018 mit der Vermarktung von Cannabismarken begonnen. Ich zog von London nach Vancouver und bekam einen Job bei einer globalen Werbeagentur, die gerade den Zuschlag für ein großes US-amerikanisches Cannabisunternehmen erhalten hatte, das eine Premiummarke in Kanada einführen wollte.
Welche Überlegungen haben Sie dazu bewogen, in die Branche einzusteigen?
Es war eine glückliche Fügung des Schicksals, dass ich mich in der Cannabisbranche wiederfand. Glücklicherweise ermöglichte es mir, meine Gedanken, Meinungen und Perspektiven rund um Cannabis zu entwickeln, was mir eine echte Leidenschaft für die Branche eingebracht hat.
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse haben Sie aufgrund Ihrer bisherigen Erfahrungen mitgebracht, die Ihnen nützlich waren?
Unabhängig von der Marke, der Branche oder dem Produkt, das Sie zu vermarkten versuchen. Alle Erfahrungen sind nützlich, um daraus zu lernen und sie auf die eine oder andere Weise mitzunehmen. Besonders hervorzuheben ist, dass ich Erfahrung mit Veranstaltungen und integrierten Kampagnen habe. Ich kann meine Fähigkeiten bei der Zusammenführung verschiedener Marketingelemente, -instrumente und -kenntnisse sehr gut einsetzen, um die Wirksamkeit des Marketings zu gewährleisten.
Was hat Sie an diesem Ort gereizt?
Vor allem zwei Dinge. Die erste Attraktion war, dass alles neu war. Die Möglichkeit, ein neues Produkt zu entwickeln, eine neue Marke in einer völlig neuen Branche aufzubauen, war eine einzigartige Herausforderung für das Marketing.
Der zweite Anreiz war die Möglichkeit, mit unglaublich talentierten Menschen zusammenzuarbeiten, von Cannabiszüchtern, Labortechnikern, Marketingdirektoren und Cannabis-CEOs, um ein Produkt zu vermarkten und zu verkaufen, das das Leben der Menschen wirklich verändern kann. Das ist ein attraktives Angebot für mich als Vermarkter.
Was waren Ihre Annahmen und Erwartungen, bevor Sie in diese Branche kamen?
Eine naive Annahme von mir, als ich in die Branche kam, war vielleicht die kulturelle Denkfalle des "Kiffer"-Images von Cannabis, das der Legalisierung vorausging. Nur ein Tag, an dem ich mit seriösen Cannabismarken und Fachleuten gearbeitet habe, hat diese Sichtweise geändert.
Woher haben Sie Ihre Informationen und Nachforschungen vor Ihrem Beitritt erhalten?
Online ist der beste Ort, um anzufangen. Es gibt einige spezielle Cannabis-Kanäle, die nützliche Informationen zu verschiedenen Themen der Branche liefern.
Twitter ist auch eine großartige Quelle für Informationen. Ich folge einer ganzen Reihe von Menschen, von Cannabis-Influencern über Forscher bis hin zu Cannabis-Anwälten. Jeder kann eine andere Perspektive oder eine andere Datenquelle liefern, die zu einem besseren Verständnis, einem besseren Einblick in die Verbraucher oder zu einer besseren Marketingstrategie beitragen kann.
Jetzt, wo Sie in der Branche tätig sind, wie ist es da eigentlich? Was sind die eigentlichen Herausforderungen?
Die Herausforderung für das Markenmarketing besteht darin, den Drang zu bekämpfen, sich in das "Meer der Gleichartigkeit" einzureihen, das unter den Cannabismarken vorherrscht. Ein Großteil der Werbung für Cannabismarken war funktional und konzentrierte sich darauf, die Verbraucher über ihre Produkte zu informieren, die in Wirklichkeit alle gleich sind! Die Herausforderung besteht nun darin, Marken aufzubauen, die nicht mehr nur über die Produkteigenschaften schreien, sondern über den Kundennutzen und die emotionalen Vorteile sprechen.
Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der in die Branche einsteigen möchte?
Engagieren Sie sich aus den richtigen Gründen und halten Sie es einfach. Aus Marketingsicht ist es wie bei jeder anderen Verbrauchermarke: Stellen Sie sicher, dass Ihre Maßnahmen marktorientiert sind und den Wünschen der Verbraucher entsprechen, dass Sie halten können, was Sie versprechen, und dass Sie Ihre Marke anders als die Konkurrenz positionieren. Auch wenn dies ein aufregendes und revolutionäres Arbeitsfeld ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Grundlagen richtig zu machen.
Wohin wird sich die Branche Ihrer Meinung nach entwickeln?
Aus der Sicht des Marketings zeigen die Daten aus legalisierten Ländern wie Kanada langsam, wer die Gewinner und Verlierer sind. Die Hersteller haben Millionen in der Hoffnung ausgegeben, dass die Menschen ihre Marken probieren, aber die Daten zeigen, dass die Markenbekanntheit gering bleibt. Ich würde behaupten, dass dies auf einen Mangel an Differenzierung und Unterscheidbarkeit zurückzuführen ist, da die meisten Marken identisch aussehen und klingen.
Ich sehe, dass die Branche aus den Fehlern anderer lernt, und ich hoffe, dass wir anfangen werden, bessere Cannabismarken zu entwickeln, die sich von den Normen der Kategorie entfernen und bei den Verbrauchern besser ankommen.
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