{"id":4531,"date":"2026-05-21T08:26:34","date_gmt":"2026-05-21T08:26:34","guid":{"rendered":"https:\/\/luminorecruit.com\/?p=4531"},"modified":"2026-05-21T08:26:34","modified_gmt":"2026-05-21T08:26:34","slug":"s02-folge-199-wie-geht-es-weiter-mit-cannabis-in-deutschland-die-zahlen-konnten-sie-uberraschen-%f0%9f%9f%a2-alfredo-pascual-cfa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luminorecruit.com\/de\/s02-ep199-whats-next-for-german-cannabis-the-data-might-surprise-you-%f0%9f%9f%a2-alfredo-pascual-cfa\/","title":{"rendered":"S02 EP199: Wie geht es mit deutschem Cannabis weiter? (Die Daten k\u00f6nnten Sie \u00fcberraschen) \ud83d\udfe2 Alfredo Pascual, CFA"},"content":{"rendered":"
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Alfredo Pascual ist zum vierten Mal zu Gast bei The Cannabis Conversation, ein Rekord f\u00fcr den Podcast. Seine erste Folge war Nummer 15, aufgenommen Mitte 2019, als sich der deutsche Markt nach der Gesetzes\u00e4nderung von 2017 gerade zu etablieren begann. Seitdem war er 2020 und 2021 zu h\u00f6ren, und jedes Mal erwies sich seine umsichtige, evidenzbasierte Analyse als treffsicherer als die meisten lautstarken Stimmen im Raum.<\/strong><\/p>

Alfredo, der urspr\u00fcnglich aus Uruguay stammt, zog 2013 nach Deutschland, um dort einen Master in Public Policy zu absolvieren. Das Timing erwies sich als schicksalhaft. Uruguay war im Dezember desselben Jahres das erste Land der Welt, das Cannabis auf nationaler Ebene legalisierte, und die politische Debatte fand ihren Weg in seinen akademischen Schwerpunkt. Er schrieb seine Masterarbeit \u00fcber Drogenpolitik und klopfte dann 2016 an die T\u00fcr eines uruguayischen Cannabisunternehmens mit europ\u00e4ischen Ambitionen. Der deutsche medizinische Markt hatte zu dieser Zeit weniger als tausend Patienten.<\/span><\/p>

Von dort aus wurde Alfredo zu einer anerkannten Stimme der Vernunft durch seine Arbeit bei MJBiz Daily von 2018 bis Anfang 2021, als er die europ\u00e4ische Cannabisindustrie in ihren fieberhaftesten Jahren abdeckte. Anschlie\u00dfend arbeitete er mit Seed Innovations, einer europ\u00e4ischen Cannabis-Investmentgesellschaft, zusammen und t\u00e4tigte eine bedeutende Investition in den deutschen Betreiber Astra, die 2023 zu einem erheblichen Aufschlag teilweise ver\u00e4u\u00dfert wurde. Sp\u00e4ter absolvierte er sein CFA-Programm und wurde Charterholder.<\/span><\/p>

Nach einer Zeit, die er sich anderen Industrien und Investitionen widmete, zog ihn die Cannabisbranche wieder an. Er ist nun vollst\u00e4ndig am europ\u00e4ischen Markt engagiert und bringt in dieses Gespr\u00e4ch eine Tiefe an institutionellem Wissen ein, die wirklich selten ist.<\/span><\/p>

In dieser Episode besprechen Nikita und Alfredo den aktuellen Stand der deutschen Cannabisregulierung, den Gesetzesentwurf des Gesundheitsministeriums, warum der Markt trotz regulatorischer Unsicherheit einen Anstieg von Fusionen und \u00dcbernahmen erlebt, was der GKV-Erstattungsvorschlag f\u00fcr Bl\u00fcten bedeutet und wie sich die wichtigsten medizinischen Cannabism\u00e4rkte au\u00dferhalb Nordamerikas im Jahr 2025 tats\u00e4chlich entwickeln.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wichtige Highlights und Einblicke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der illegale Markt w\u00e4chst nicht so stark, wie es die Daten vermuten lassen<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Grenzbeschlagnahmungen von illegalem Cannabis in Deutschland haben sich 2025.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die M&A-Welle: Was treibt sie eigentlich an<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Anstieg von Fusionen und \u00dcbernahmen auf dem europ\u00e4ischen Cannabismarkt im Jahr 2026, allen voran die \u00dcbernahme der Sanity Group durch Organigram, die eine Beteiligung von British American Tobacco beinhaltet, wird von mehreren \u00fcberlappenden Faktoren angetrieben. Die Importmengen f\u00fcr Deutschland sind \u00fcberzeugend und schwer zu ignorieren. Die regulatorischen Bef\u00fcrchtungen des zweiten Halbjahres 2025 haben sich abgeschw\u00e4cht. Und Deal-Momentum n\u00e4hrt sich selbst: Sobald eine bedeutende Transaktion abgeschlossen ist und Aufmerksamkeit erregt, beschleunigen sich andere, um nicht die Letzten zu sein.<\/span><\/p>

Alfredo hebt einen wichtigen Nuancenpunkt hervor. Die gemeldeten Transaktionspreise beinhalten betr\u00e4chtliche Earn-out-Komponenten. Das heute flie\u00dfende Bargeld macht nur einen Bruchteil des angegebenen Transaktionswerts aus. Diese Earn-out-Struktur spiegelt echte Begeisterung f\u00fcr die Chance sowie die ehrliche Anerkennung verbleibender Risiken wider. Im Gegensatz zu 2018 und 2019, als All-Cash-Transaktionen \u00fcber 100 Millionen Euro stattfanden, taucht diese Struktur bei Deals f\u00fcr 2025 und 2026 einfach nicht auf.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Regierung f\u00fchrt Reibungsverluste ein, ohne Erfolg zu definieren<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine von Alfredos scharfsinnigsten Beobachtungen betrifft das Fehlen klar definierter Erfolgskennzahlen in dem vorgeschlagenen Gesetzesentwurf. Die vorherige Regierung hat Cannabis von der Bet\u00e4ubungsmittelliste gestrichen, ohne einen Rahmen zu schaffen, anhand dessen sich messen lie\u00dfe, wie ein angemessenes Marktwachstum aussehen w\u00fcrde. Die derzeitige Regierung reagiert auf ein Importwachstum von etwa 176% (von 2024 bis 2025), ohne zu unterscheiden, inwieweit dies einen tats\u00e4chlich ungedeckten medizinischen Bedarf widerspiegelt, der nun gedeckt wird, und inwieweit es den Missbrauch des Systems widerspiegelt. Eine solche Studie wurde nicht durchgef\u00fchrt. Die Regierung r\u00e4umte in einer parlamentarischen Anfrage, die durch Fragen der Gr\u00fcnen Partei ausgel\u00f6st wurde, ausdr\u00fccklich ein, dass sie \u00fcber keine Daten dar\u00fcber verf\u00fcgt, wie viele Menschen die legale Cannabisindustrie besch\u00e4ftigt oder welche Einnahmen sie generiert.<\/span><\/p>

Das Ergebnis ist ein stumpfes Instrument, das auf ein unermessenes Problem angewendet wird, wobei die Patienten, die wirklich Zugang ben\u00f6tigen, die Kosten tragen, zusammen mit denen, die die Regierung verd\u00e4chtigt, das System zu betr\u00fcgen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Der GKV-Erstattungsantrag<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zu einem Paket von 66 vorgeschlagenen Ma\u00dfnahmen zur Stabilisierung der Finanzen des deutschen Gesundheitssystems geh\u00f6rt ein Vorschlag, die Erstattung f\u00fcr medizinische Cannabisbl\u00fcten zu streichen. Extrakte w\u00fcrden weiterhin erstattungsf\u00e4hig bleiben. Alfredo sch\u00e4tzt den Markt f\u00fcr erstattungsf\u00e4hige Bl\u00fcten im Jahr 2025 auf etwa 130 Millionen Euro, bei einem gesamten erstattungsf\u00e4higen Cannabismarkt von rund 250 Millionen Euro und einem gesamten deutschen Bl\u00fctenmarkt, der auf etwa 1 Milliarde Euro gesch\u00e4tzt wird. Sollte der Vorschlag angenommen werden, ist das wahrscheinlichste Ergebnis eine teilweise Verlagerung von erstattungsf\u00e4higen Bl\u00fcten hin zu erstattungsf\u00e4higen Extrakten, eine teilweise Verlagerung hin zu Bl\u00fctenk\u00e4ufen aus eigener Tasche zu niedrigeren aktuellen Preisen sowie eine potenzielle Verlagerung eines kleineren Teils in Richtung des illegalen Angebots. Die Auswirkungen auf den Gesamtmarkt w\u00e4ren wahrscheinlich moderater, als die Schlagzeilenzahlen vermuten lassen, doch ist dies ein weiteres Signal daf\u00fcr, dass die derzeitige Regierung den Markt aus mehreren Richtungen gleichzeitig angreift.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Europ\u00e4ische Marktgr\u00f6\u00dfen im Jahr 2025: Ein einfaches Rahmenwerk<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Alfredo bietet eine einfache Faustregel f\u00fcr die wichtigsten medizinischen Cannabism\u00e4rkte au\u00dferhalb Nordamerikas im Jahr 2025. Deutschland belief sich der Blumenmarkt auf rund 1 Milliarde Euro. Australien lag mit rund 500 Millionen Euro etwa bei der H\u00e4lfte. Gro\u00dfbritannien lag mit rund 250 Millionen Euro etwa bei der H\u00e4lfte von Australien. Polen erzielte Einnahmen unter 100 Millionen Euro, obwohl sich sein Volumen nach dem Telemedizinverbot von 2024 schneller als von den meisten erwartet erholte und innerhalb von etwa einem Jahr wieder die monatlichen Volumina vor dem Verbot erreichte. Deutsche Betreiber blicken zunehmend auf Polen und das Vereinigte K\u00f6nigreich als n\u00e4chste Wachstumsm\u00e4rkte, teilweise, weil der Preisdruck in Deutschland diese M\u00e4rkte hinsichtlich der Marge vergleichsweise attraktiver gemacht hat.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Top-Zitate von Nikita und Alfredo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\u201cNur weil man es aus dem legalen Markt verschwinden l\u00e4sst, hei\u00dft das nicht, dass es verschwinden wird.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAlfredo Pascual, CFA<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Und jetzt machen sie es ihnen wieder einfacher... es ist fast so, als h\u00e4tte der Schwarzmarkt eine Lobby.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ihre L\u00f6sung ist ein Hammer, f\u00fchrt Reibungsverluste im Medizinsystem ein, zwingt die Leute sozusagen, auf den illegalen Markt zur\u00fcckzukehren, was f\u00fcr alle au\u00dfer dem illegalen Markt ein negatives Ergebnis ist.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAlfredo Pascual, CFA<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\u201cIch glaube, es gab auch diese Vorannahme, dass der medizinische Markt einbrechen w\u00fcrde, sobald der Freizeitmarkt \u00f6ffnet. Dabei war eigentlich bei der teilweisen Legalisierung der medizinische Cannabismarkt diejenige Seite der Industrie, die gewonnen hat.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Gab es keine vorherige Analyse, welche die richtige Spanne h\u00e4tte sein sollen, dann kann jede Marktentwicklung auf zwei entgegengesetzte Weisen interpretiert werden, angetrieben von Politik statt von Analyse.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAlfredo Pascual, CFA<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Diese gro\u00dfen Unternehmen ebnen nicht den Weg. Sie warten darauf, dass die kleinen Leute den Weg ebnen, und dann kaufen sie den Weg.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"(In den Importzahlen von 2025) Ich vereinfache die drei M\u00e4rkte (Analyse) stark, aber eine einfache Eselsbr\u00fccke: Deutschland war 1 Milliarde, Australien die H\u00e4lfte davon und Gro\u00dfbritannien die H\u00e4lfte von Australien in Eurowert.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAlfredo Pascual, CFA<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ich glaube, wir erleben derzeit einen so starken Wettbewerb und einen solchen Preisdruck, insbesondere auf dem deutschen Markt, dass deutsche Anbieter nun auch Polen und Gro\u00dfbritannien als n\u00e4chste Wachstumsm\u00e4rkte ins Auge fassen.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Erkunden Sie mit uns die legale Cannabisindustrie und die Menschen, die sie gestalten.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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