{"id":4596,"date":"2026-06-04T15:27:35","date_gmt":"2026-06-04T15:27:35","guid":{"rendered":"https:\/\/luminorecruit.com\/?p=4596"},"modified":"2026-06-04T15:58:55","modified_gmt":"2026-06-04T15:58:55","slug":"s02-ep200-von-der-grundung-zur-globalen-ubernahme-wie-sanity-group-auf-250-mio-e-bewertung-wuchs-%f0%9f%9f%a2-finn-hansel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luminorecruit.com\/de\/s02-ep200-from-startup-to-global-acquisition-how-sanity-group-grew-to-a-e250m-valuation-%f0%9f%9f%a2-finn-hansel\/","title":{"rendered":"S02 EP200: Vom Startup zur globalen \u00dcbernahme: Wie Sanity Group eine Bewertung von 250 Mio. \u20ac erreichte \ud83d\udfe2 Finn H\u00e4nsel"},"content":{"rendered":"
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Finn H\u00e4nsel ist einer der pr\u00e4gendsten Gr\u00fcnder, die die europ\u00e4ische Cannabisindustrie hervorgebracht hat. In dieser Folge, aufgenommen in Berlin an einem selten sonnigen Fr\u00fchlingsnachmittag, unterh\u00e4lt sich Nikita mit dem Mitgr\u00fcnder der Sanity Group, um den gesamten Bogen einer Karriere nachzuzeichnen, die von der Boston Consulting Group \u00fcber Rocket Internet, den Aufbau von The Iconic in Australien, dann von Movinga in Deutschland bis hin zur Mitgr\u00fcndung der Sanity Group f\u00fchrte, dem Berliner Cannabisunternehmen, das zum ersten gro\u00dfen europ\u00e4ischen Betreiber wurde, der von einem gro\u00dfen Mainstream-Unternehmen \u00fcbernommen wurde, als Organigram, unterst\u00fctzt von British American Tobacco (BAT), dessen Kauf abschloss.<\/span><\/p>

Das Gespr\u00e4ch behandelt das strategische Denken und die gl\u00fccklichen Zuf\u00e4lle hinter der BAT-Beziehung, einschlie\u00dflich der LinkedIn-Nachricht, die w\u00e4hrend eines Familienurlaubs in Portugal einging und alles ins Rollen brachte. Finn spricht offen dar\u00fcber, was funktionierte und was nicht, einschlie\u00dflich des CBD-Gesch\u00e4fts, das einst \u00fcber eine Million Euro pro Monat einbrachte und letztendlich zu einer kostspieligen Lektion \u00fcber Kundenbindung wurde. Er erkl\u00e4rt, warum Sanity nie eine eigene Anbauanlage baute, wie sich das Asset-Light-Modell aus der Tech-Welt direkt auf Cannabis \u00fcbertragen lie\u00df und warum er glaubt, dass eine einzige Anbauanlage niemals ausgereicht h\u00e4tte, um die aktuelle Nachfrage von Sanity zu bedienen.<\/span><\/p>

Sie diskutieren eingehend das deutsche regulatorische Umfeld, einschlie\u00dflich des Gesetzesentwurfs des Gesundheitsministers, der politischen Dynamik zwischen CDU und SPD innerhalb der Regierungskoalition und der spezifischen Parlamentarier, die f\u00fcr die Verteidigung der Branche am wichtigsten waren. Finn erl\u00e4utert au\u00dferdem Sanitys Drei-S\u00e4ulen-Strategie f\u00fcr die Zukunft: die Vergr\u00f6\u00dferung der medizinischen Patientenbasis in Deutschland, die Expansion nach Gro\u00dfbritannien und Polen sowie die Positionierung f\u00fcr die legale Freizeitanwendung in der Schweiz bis 2028.<\/span><\/p>

Die Folge schlie\u00dft mit Teambuilding, verantwortungsvoller Werbung und dem Pl\u00e4doyer, in politische Bildung genauso ernsthaft zu investieren wie in jeden Marketingkanal. F\u00fcr jeden, der verstehen m\u00f6chte, wie man ein Cannabisunternehmen in Europa aufbaut, finanziert und verkauft, ist dies die Folge, mit der man beginnen sollte.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wichtige Highlights und Einblicke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Asset-Light-These, die sich auszahlte<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Finn erhielt \u00fcber 20 Anbauvorschl\u00e4ge aus L\u00e4ndern wie Griechenland, Portugal, Kroatien, Lesotho, S\u00fcdafrika und Kolumbien. Er lehnte sie alle ab.<\/span><\/p>

Seine Argumentation kam direkt aus der Tech-Welt: Je weniger Verm\u00f6genswerte man besitzt, desto mehr Freiheit und Flexibilit\u00e4t beh\u00e4lt man. Er zieht den Vergleich zur Brauindustrie, wo keine Brauerei ihre eigenen Hopfen anbaut, und zur Tabakindustrie, wo Hersteller Vertr\u00e4ge mit Bauern abschlie\u00dfen, anstatt Plantagen zu besitzen.<\/span><\/p>

Diese Philosophie gab Sanity die F\u00e4higkeit, differenzierte Marken-Hierarchien gleichzeitig \u00fcber mehrere Anbaubetriebe hinweg aufzubauen, was eine einzelne, im Besitz befindliche Anlage niemals h\u00e4tte leisten k\u00f6nnen. Mit dem Vorteil der R\u00fcckschau ist er unmissverst\u00e4ndlich: Eine einzige Anbauanlage h\u00e4tte nicht ausgereicht, um die Nachfrage zu bedienen, die Sanity nun erf\u00fcllt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Der BAT-Deal: Zufall, Offenheit und ein Vorkaufsrecht<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Beziehung, die zur Investition von British American Tobacco in Sanity f\u00fchrte, begann mit einer LinkedIn-Nachricht w\u00e4hrend eines Familienurlaubs und einem halbst\u00fcndigen Anruf in einem Hotelzimmer in Portugal. <\/span><\/p>

Was Finn von den vierzehn anderen CBD-Unternehmen, die sich an diesem Tag bei BAT vorstellten, unterschied, war nicht ein ausgefeilter Vortrag, sondern das Gegenteil: Er sagte ihnen, dass CBD vorbei sei und medizinisches THC die wirkliche Chance sei. BAT erweiterte das Gespr\u00e4ch auf neunzig Minuten.<\/span><\/p>

Was folgte, schrieb Geschichte \u2013 ein gemeinsames Gesch\u00e4ft mit der Sanity Group, das sowohl BAT als auch Organigram umfasste und zu dem gilt, was heute als die gr\u00f6\u00dfte Akquisition eines deutschen Cannabisunternehmens durch ein nordamerikanisches Unternehmen und die Bewertung der Sanity Group mit 250 Millionen Euro gilt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die CBD-Lektion: Alles zu testen hat einen wirklichen Preis<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bevor medizinisches Cannabis zum Kern von Sanity wurde, betrieb das Unternehmen ein bedeutendes CBD-Gesch\u00e4ft, das auf seinem H\u00f6hepunkt einen monatlichen Umsatz von \u00fcber einer Million Euro erzielte. Es war in den Einzelhandelskan\u00e4len DM und Douglas vertreten. Es gab sogar eine Platzierung in einem Douglas-Adventskalender.<\/span><\/p>

Die Kundenbindung erwies sich als weitaus geringer als modelliert: Die Kunden kamen nicht so h\u00e4ufig zur\u00fcck wie prognostiziert und die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise amortisierten sich nie. Finn sch\u00e4tzt, dass grob ein Drittel des gesamten aufgenommenen Kapitals in das CBD-Gesch\u00e4ft floss. Heute erwirtschaftet der CBD-Betrieb weniger als 20.000 Euro pro Monat.<\/span><\/p>

Seine Schlussfolgerung ist eindeutig: Geld f\u00fcr schnelles Testen ist wertvoll, bedeutet aber auch, h\u00e4ufiger und teurer zu scheitern als ein Betreiber, der aus eigener Kraft w\u00e4chst. Das CBD-Kapitel ist das Gegenargument zur Vorstellung, dass unbegrenztes Testkapital risikofrei ist.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Politische Arbeit als Kerngesch\u00e4ftfunktion<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Finn besuchte das deutsche Parlament in sechs Monaten mehr als f\u00fcnfzig Mal, w\u00e4hrend der Gesetzesentwurf des Gesundheitsministers kursierte, und nahm an bestimmten Stellen w\u00f6chentlich teil.<\/span><\/p>

Er macht deutlich, dass es sich hierbei nicht um Lobbyismus oder Bestechung handelt, sondern um Aufkl\u00e4rung: Politikern, die ein Gesetz ohne R\u00fccksprache mit der Industrie entworfen haben, beizubringen, wie der Markt tats\u00e4chlich aussieht und wer die tats\u00e4chlichen Patienten sind.<\/span><\/p>

Er nennt vier konkrete Parlamentarier, darunter Carmen Vega und Matthias Miersch von der SPD und Simone Borchardt von der CDU, deren Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Branche er daf\u00fcr danken, dass die vorgeschlagenen Einschr\u00e4nkungen nicht weiterverfolgt wurden. Seine Botschaft an die breitere Branche ist direkt: Engagieren Sie sich bei den Politikern, investieren Sie in politische Arbeit und sehen Sie niedrige Margen nicht als Rechtfertigung daf\u00fcr, dies nicht zu tun.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Deutschlands Medizinmarkt hat sein Potenzial noch nicht ausgesch\u00f6pft<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Finn argumentiert, dass die derzeitige Patientenpenetrationsrate in Deutschland von etwa 0,81 % der Bev\u00f6lkerung nur einen Bruchteil dessen ausmacht, was vergleichbare M\u00e4rkte erreicht haben.<\/span><\/p>

Australien liegt bei etwa 2,51 TP3T, Israel bei etwa 2,21 TP3T, und in einigen US-Bundesstaaten, in denen Freizeit-Cannabis nicht legal ist, liegt die Patientenquote bei bis zu 91 TP3T. Seine Prognose lautet, dass Deutschland, sofern sich das regulatorische Umfeld nicht wesentlich verschlechtert, innerhalb von drei Jahren eine Patientenpenetration von 2,51 TP3T erreichen k\u00f6nnte, was einer fast dreifachen Vergr\u00f6\u00dferung des aktuellen Marktes entspr\u00e4che.<\/span><\/p>

Diese Wachstumsthese, nicht die aktuelle Marktgr\u00f6\u00dfe, ist seiner Meinung nach das, was das Vertrauen der Anleger und die \u00dcbernahmedynamik untermauert, die jetzt im gesamten Sektor sichtbar ist.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Top-Zitate von Nikita und Finn<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ich habe von Anfang an gesagt, eine End-to-End-Integration vom Anbau bis zum Verkauf... Das ist nicht das Richtige, zumindest nicht f\u00fcr die meisten Unternehmen heutzutage.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinn Age H\u00e4nsel<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ich glaube wirklich, dass die beste brennbare Medizin ein Rosin oder Harz in einem Puffco ist. Volles Terpenprofil, volles Cannabinoidprofil, schneller Wirkungseintritt, es ist sauber, es sieht nicht aus, als w\u00e4rst du ein Crack-Kopf und mit einer Maschine im Apple-Stil. Ich glaube wirklich, das ist das medizinischste Produkt, das ich bisher gesehen habe.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"BAT sprach an diesem Tag mit etwa 15 Unternehmen, die ihnen sagten, CBD sei das n\u00e4chste gro\u00dfe Ding. Ich hingegen sagte BAT sofort: Schaut mal, Leute, CBD ist vorbei. Ich glaube, CBD ist tot.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinn Age H\u00e4nsel<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\u201cEs f\u00fchlt sich an, als w\u00e4re das Geld ausnahmsweise wieder am Markt.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ich frage mich manchmal scherzhaft, wann die gro\u00dfen Jungs aus Europa die Kanadier kaufen werden.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinn Age H\u00e4nsel<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Aus einer Anbausicht kann die Branche mit der Weinindustrie verglichen werden, wo die meisten ihr eigenes Produkt herstellen... Ich kann es kaum erwarten, den Champagner des Cannabis zu erleben, wissen Sie. Und dann die Nachfrage nach \"kalifornischem Cannabis\" zu haben, die diese Wucherpreise wie bei Champagner verlangt.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Nun, um ehrlich zu sein, w\u00fcrde ich sagen, dass 50% meiner Zeit jeden Tag auf \u00d6ffentlichkeitsarbeit entfallen. Ich bin also fest davon \u00fcberzeugt, dass politische Arbeit eine der wichtigsten Aufgaben ist, die wir in der Cannabisbranche leisten k\u00f6nnen.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinn Age H\u00e4nsel<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\"Ich denke, wenn man sich angrenzende M\u00e4rkte ansieht, die viel weiter entwickelt sind, und dann sieht, wo sie gelandet sind. Wir haben das tats\u00e4chlich immer gesagt: Wenn Unternehmen sagten: 'Wir werden die neuen vertikal integrierten sein', warum? Ich habe das Gef\u00fchl, dass dies die einzige Branche ist, in der die Leute eine Erektion bekommen, wenn sie sagen, dass sie vertikal integriert sind.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t- Nikita Kretu<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Erkunden Sie mit uns die legale Cannabisindustrie und die Menschen, die sie gestalten.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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