Inhalte aus einer Fokusgruppe-Diskussion am 10. September 2026 bei PTMC – Portugal Medical Cannabis. Teilnehmer: Natalya Gray (Lumatek), Marco Belloni (Mediplant Supplies), Adriano Fernandes (CANNA), Hugo Pires (HAGRA) und Tom de Vreugd (Growficient). Moderiert von João Duarte (PTMC).
Wo der Wert geschaffen wird
In einer Fokusgruppe mit dem Titel “Die Überwindung der Herausforderungen der Kultivierung: Intelligenteres System, bessere Erträge”at“ PTMC (Portugal Medical Cannabis) 2026, Der Moderator João Duarte eröffnete mit der Behauptung, die alles, was danach folgte, prägte: Der Anbau ist der Ort, wo der Wert in dieser Branche entsteht. Jede nachfolgende Phase, von der Gewinnung bis zur Veröffentlichung in der Apotheke, kann nur das bewahren oder verlieren, was das Anbauwerk bereits ursprünglich produziert hat.
Auf der Bühne saßen fünf Personen, die mehr als die meisten anderen in der Branche in Kultivierungsanlagen gesehen haben. Natalya Gray von einem Hersteller für Gartenbeleuchtung Lumatek, Marco Belloni Vertriebspartner für Anbautechnik Mediplant Supplies, Adriano Fernandes der niederländischen Spezialistin für Nährstoffe und Substrate CANNA, Hugo Pires von der Firma für Bewässerungs- und Hydroponiktechnik HAGRAund Tom de Vreugd von der niederländischen Wurzelzone-Sensorfirma Growficient. Sie decken Licht, Ernährung, Wasser, Daten und die Lieferkette ab, die alles miteinander verbindet.
Die Zeitwahl verleiht dem Gespräch einen ganz besonderen Reiz. Produzenten in ganz Europa beschäftigen sich mit Abfall der Blumenpreise aufgrund des Anstiegs der Importmengen, die die Nachfrage übersteigen, ein Muster, das früher in den PTMC 2026-Berichten beschrieben wurde Steigernder Volumenanteil gepaart mit sinkenden Preisen pro Gramm. Gleichzeitig, Die EU-GMP erwartet, dass jede Beleuchtungseinrichtung, die Klimaanlage und die Bewässerungslinie eine dokumentierte Spezifikation und eine Validierungsprüfung aufweisen.. Die Spanne der Margen schrumpft, während die Anforderungen an die Einhaltung der Vorschriften weiter steigen. Was die Gruppe immer wieder anführte, war, dass der größte Teil der Belastung, die Anbauer in der Wachzeit erleben, tatsächlich an anderer Stelle entstanden ist – normalerweise viel früher – in Planungsentscheidungen, die unter dem Druck entstanden sind, schnell zu produzieren.
Die Zahlen hinter der Fokusgruppe
Die Zahlen, die am Tisch diskutiert wurden, stammen aus langjähriger Erfahrung auf der Seite der Lieferanten und vermitteln ein klares Bild dessen, was eine rasante Entwicklung kosten kann:
- Hugo beschrieb die Automatisierung 40 Hektar präzisionslandwirtschaftliche Rotfrucht-Gewächshäuser In der Algarve seit etwa 2010. Es dauerte 15 Jahre Bevor diese Gewächshäuser so gut funktionierten, dass die Belegschaft reduziert werden konnte und das System vollständig vertraut wurde. Seitdem hat er weitere Projekte abgeschlossen. 500 Bewässerungsprojekte, und sagte, dass HAGRA heute mehr Geld mit der Umrüstung bestehender Cannabisanlagen verdient als mit dem Bau neuer Anlagen.
- HAGRAS Cannabis-Projekte erfordern mindestens zwei Jahre Von der Vorbereitung vor dem ersten Tag der Installationsarbeiten an, sagt Hugo, wird viel Zeit dafür investiert, um sicherzustellen, dass die Systeme aller Lieferanten tatsächlich zusammenarbeiten.
- Natalya merkte an, dass Konsolidierung und Konkursen im Gerätebereich Dadurch werden die Erzeuger nun zögern, überhaupt zu investieren, weil sie nicht sicher sind, dass die Garantien und der technische Support auch noch einige Jahre später gewahrt bleiben.
- Auf Unterdeckenbeleuchtung, Natalya räumte ein, dass dies immer Kosten für Strom verursacht, was in Märkten mit hohen Energiekosten wie Deutschland eine ernsthafte Überlegung ist, aber dass die richtige Anlage eine homogenere Anlage mit mehr Blütenqualität der A-Klasse und weniger Blütenqualität der B-Klasse und Popcorn erzeugt und dadurch den Gesamtwert des Ernteertrags aus einer geringeren Fläche erhöht.
- Marco, der bereits seit 11 Jahren in der Branche tätig ist, sagte: Überproduktion ist bereits Realität In Teilen Europas wiederholen sich die Muster, die in Kanada beobachtet wurden, als die Hersteller zu schnell expandierten. Die von den Vertriebsunternehmen auf der Messe gemachten Schätzungen zufolge liegen die typischen zusätzlichen Lampenleistungen unter dem Dach bei rund 140 Watt pro Quadratmeter, wobei einige Lieferanten Ertragssteigerungen von 25 bis 30 % versprechen.
- Tom hat eine Messgröße für die Effizienz von Sensoren festgelegt: Die Halbierung der täglichen manuellen Überwachung durch die Abschaffung einer Stunde, wie zum Beispiel das Anheben von Töpfen zur Kontrolle der Bewässerung, spart pro Mitarbeiter pro Tag 30 Minuten, was sich direkt in der Höhe des Gehalts auszahlen lässt. Die Sensoren von Growficient überwachen Substrat-Wassergehalt, EC-Wert und Temperatur im Wurzelbereich in Echtzeit, Er ersetzte damit das, was er als manuellen “Snapshot” bezeichnete, der nur während der Schichtarbeit aufgenommen wird.
5 wichtige Erkenntnisse
- Die meisten Probleme bei der Kultivierung beginnen im Vorstandsbereich, nicht im Wachraum. Adriano argumentierte, dass für viele kleine und mittlere Produzenten die Schwierigkeiten in der Produktion die Folge von Planungsentscheidungen sind, die bereits am Anfang getroffen wurden, oft ohne eine langfristige Vision. Die spätere Festlegung dieser Entscheidungen ist kostspielig, und viele Produzenten haben nicht mehr das Kapital mehr, dies zu tun.
- Automatisierung unterstützt die Erzeuger, sie ersetzt sie jedoch nicht. Tom warnte davor, dass neuere lizenzierte Hersteller Automatisierung oft als Heilmittel für Kosteneffizienz betrachten und versuchen, alles auf einmal zu automatisieren. Hugo, der 15 Jahre damit verbracht hat, eine vollautomatische Gewächshausbetreuung zu gewährleisten, erklärte es ganz einfach: Automatisierung gibt es, um Ihnen bessere Informationen zu liefern und Ihnen zu helfen, schneller zu handeln; Sie müssen aber immer noch da sein, um Ihre Pflanzen zu pflegen.
- Neue Technologien bringen nur dann Vorteile, wenn die mathematischen Berechnungen für Ihre Anlage zutreffend sind. Natalya weigerte sich, die Zuwächse bei den Kopfsteinerträgern für Beleuchtung unter dem Baldachin anzugeben und wies darauf hin, dass höhere Stromrechnungen und ein engmaschiges Cashflow für einige Anbauer die falsche Investition sein können. Die Ausgaben für die Lohnabrechnung im nächsten Monat für neue Ausrüstung seien keine Lösung, sagte sie.
- Blind Kosten senken, um den Preis zu drücken, kostet normalerweise mehr. Wenn die Preise fallen, besteht der Instinkt darin, die Inputs zu eliminieren, ohne die Wirtschaftlichkeit zu verstehen. Adriano war besorgt darüber, dass die Entfernung von Qualitäts- oder arbeitssparenden Inputs zu fehlerhaften Chargen führen kann, die deutlich teurer sind als die Einsparungen. Seine Vorgehensweise besteht darin, die Zahlen direkt an den CEO und den CFO zu übermitteln, und nicht nur an den Leiter des Anbaus.
- Integration ist besser als das Besitzen des Besten von allem. Hugo beschrieb Anlagen, die die besten Lampen, die besten Sensoren und die beste Bewässerung besaßen, ohne dass jemand dafür sicherstellte, dass alles zusammen funktioniert. Tom machte denselben Punkt bezüglich der Daten und argumentierte, dass jede Anlage einen zentralen Hub benötigen würde, anstatt eine Wand mit separaten Dashboards. Die Lösung, die die Gruppe beschloss: Erwiese deine Lieferanten von Anfang an miteinander in Kontakt.
Bezeichnende Zitate aus der Fokusgruppe
"Die Wertschöpfung in dieser gesamten Branche findet im Anbau statt. Wenn wir die Wertschöpfungskette analysieren, entsteht all der Wert an diesem Punkt."
"Wenn jemand Ihnen sagt, dass die Unterdeckenmontage die Lösung für jede einzelne Anlage ist, dann versucht er wahrscheinlich, Ihnen etwas zu verkaufen. Wir verkaufen Unterdeckenmontage. Ich bin definitiv dafür, aber ich möchte mit einigen der schwierigeren Aspekte beginnen."
"Eines der großen Probleme, die wir beobachten, ist, dass Gerätehersteller Anlagen an Einrichtungen verkaufen, die einfach nicht das bieten, was sie versprechen. Dann sind die Anlagen also ohne die Investitionsmittel, die man wieder investieren könnte. Also ehrlich gesagt ist die Antwort ganz einfach: Wir lügen nicht über die Möglichkeiten unserer Produkte."
"Eine der größten Herausforderungen besteht darin, die eigenen Gefühle und Begeisterung unter Kontrolle zu halten, wenn es Zeit ist, die eigene Produktion zu übertreiben. Wir haben dies im Ausland, in Kanada, erlebt: Viele Menschen versuchen, ihre Produktion zu schnell zu erweitern, und die Überproduktion ist bereits Realität."
"Als europäische Spieler schauen wir immer noch ein wenig zu sehr auf das, was im Ausland passiert, und schätzen nicht wirklich das, was wir auf unserem Kontinent zu bieten haben. Sobald jemand etwas tut, folgen alle ihm nach, und das ist manchmal über das angemessene Verhältnis von Kosten und Effizienz hinaus."
"Ich mag den Begriff "Master Grower“ ehrlich gesagt nicht. „Cultivation Manager“ ist ein passenderer Begriff, denn man leitet die Produktion, statt jeden Tag jeden einzelnen Pflanzenteil zu kontrollieren.“
"Wenn Sie keine Einsicht in die Grundfläche haben, fliegen Sie im Grunde blind. Sie vertrauen auf manuelle Hebeoperationen und subjektive Messungen, die nur dann stattfinden, wenn die Lichter eingeschaltet sind und die Mitarbeiter arbeiten. Das ist nur ein Momentaufnahme."
"Für die meisten kleinen und mittleren Produzenten sind die Herausforderungen bei der Kultivierung die Folge von anderen Problemen, die nichts mit der Kultivierung zu tun haben. Vielleicht war die Planung am Anfang falsch, die Entscheidungen waren falsch, und das ist kostspielig zu beheben."
"Wir verkaufen eigentlich keine Produkte. Das Produkt ist lediglich ein Wegweiser zu dem, was wir zu bieten haben, das am meisten Wert hat. Das sind die Erkenntnisse, die Forschung und die jahrelange, sehr erfolgreiche Arbeit."
"Die wichtigste Lektion, die wir gelernt haben, ist, dass die Automatisierung nicht dazu da ist, Ihre Arbeit für Sie zu erledigen. Sie dient dazu, Ihnen zu helfen, Ihnen bessere Informationen zu liefern und Ihnen die Möglichkeit zu geben, schnell zu handeln. Aber Sie müssen immer noch da sein, wachsen und Ihre Pflanzen pflegen."
"Wenn man mir vor fünf Jahren gesagt hätte, dass ich mehr Geld mit der Modernisierung von Anlagen erzielen würde als mit dem Bau neuer Anlagen, hätte ich es nicht geglaubt. Aber es stimmt, denn es ist eine neue Branche und die Leute lernen immer noch."
Referenzen
- Lumino: “Der deutsche Medizinalcannabismarkt – und was 2025 in Gefahr sein könnte”
- Lumino, “Sind Cannabis-Investoren damit fertig, auszuplaudern? Einblicke aus dem Panel-Workshop PTMC 2026”
- Lumino, “Lebenszyklus der Cannabis-Anbau: Von der Saat bis zur Ernte und darüber hinaus”
- Growficient: “Wie Daten aus der Bewässerung den portugiesischen Cannabis-Erzeugern helfen, Konsistenz und Qualität zu erreichen”
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